¿Alguna vez te has frustrado por tus resultados de ventas? ¿Tu equipo tiene un bajón por unos resultados no esperados? ¿Quieres saber cómo ser más fuerte mental y emocionalmente?
El estoicismo es una filosofía antigua que se originó hace más de 2,000 años en Grecia y se desarrolló más en el Imperio Romano. Es una forma de pensar que te ayudará a manejar mejor las dificultades de la vida, a tener una perspectiva positiva y a ser más fuerte en momentos de dificultad. A mí me ha ayudado y si has entrado aquí es que por lo menos te ha llamado la atención como para continuar leyendo.
La calma es el mejor indicador de una mente fuerte«
Marco Aurelio
Tener una mentalidad estoica es una herramienta muy valiosa para los vendedores o comerciales que buscan mejorar sus habilidades y alcanzar mayores éxitos en sus ventas y consecución de objetivos. Esta filosofía se centra en la aceptación de los desafíos y la resiliencia, lo que ayuda a las personas a mantener la calma y la perspectiva en situaciones difíciles.
No te preocupes por lo que no está bajo tu control, sino concentra tu energía en lo que sí está bajo tu control»
Zenón de Citio
En primer lugar, un/a vendedor/a estoic@ tiene la capacidad de mantener la calma y la perspectiva en situaciones difíciles, lo que permite tomar decisiones racionales y encontrar soluciones creativas. En lugar de dejarse vencer por el estrés o la ansiedad, deberías adoptar una actitud de «aceptar lo que no puedes cambiar y cambiar lo que puedes», lo que nos permite enfrentar los desafíos de manera más efectiva.
No es el fracaso en sí mismo lo que nos afecta, sino nuestra reacción a él»
Epicteto
Esta mentalidad estoica nos ayuda a l@s vendedores/as a aceptar el fracaso y aprender de él. En lugar de dejar que los rechazos nos derroten, vemos estas situaciones como oportunidades para aprender y crecer. Esto nos permite superar los rechazos y seguir adelante con más determinación y motivación.
Por otro lado, también nos beneficiamos de la capacidad de mantener una perspectiva amplia y comprender que hay factores más allá de nuestro control. Esto ayuda a no llevarse las cosas a lo personal y enfocar en lo que es importante, las metas y objetivos de la venta.
La perseverancia es la clave del éxito»
séneca
La mentalidad estoica en las ventas permite al vendedor ser perseverante, seguir adelante a pesar de los obstáculos y no rendirse fácilmente. Esto es especialmente importante en un ambiente de ventas competitivo, ya que los vendedores debemos ser capaces de mantenernos motivados y perseverar a pesar de los rechazos o las dificultades.
No te dejes distraer por las recompensas inmediatas, mantén tu enfoque en tus objetivos a largo plazo»
zenón de citio
Además, es importante para un/a comercial estoico ser capaz de mantener un enfoque en el largo plazo y no dejarse distraer por las recompensas inmediatas, tal y como se dice en el deporte, «Vamos partido a partido pensando en el título al final de la competición». Esto ayuda a mantenerse enfocados en los objetivos a largo plazo y no perder de vista lo que es importante.
Me llama la atención Javi, pero ¿Cómo lo hago?
Existen varias técnicas y herramientas que se pueden utilizar para mantener una mente estoica y mejorar la resiliencia emocional:
- Meditación: La meditación ayuda a enfocar la mente y a liberar tensiones emocionales.
- Diario estoico: Escribir en un diario sobre tus pensamientos y emociones puede ayudarte a procesarlos mejor y a mantener una perspectiva más objetiva.
- Ejercicios de aceptación: Practicar la aceptación de las cosas que no están bajo tu control puede ayudarte a liberar tensiones y preocupaciones innecesarias.
- Visualización: Visualizar situaciones difíciles y cómo manejarlas de manera estoica puede ayudarte a estar mejor preparado para enfrentarlas en la vida real.
- Lectura: leer libros sobre estoicismo y reflexionar sobre las enseñanzas puede ayudarte a desarrollar una perspectiva estoica y aplicarla en tu vida diaria.
- Reflexionar: Tomar un tiempo para reflexionar y analizar tus acciones, pensamientos y emociones puede ayudarte a mantener una mente estoica y a tomar decisiones más sabias.
- Practicar la gratitud: Practicar la gratitud te ayudará a enfocarte en lo que tienes y a tener una perspectiva más positiva.
Estas son solo algunas de las técnicas y herramientas que se pueden utilizar para mantener una mente estoica, y es importante encontrar las que mejor se adapten a ti y a tus necesidades personales.
La práctica es lo que nos lleva a la perfección»
marco Aurelio
Es importante recordar que el estoicismo no es una solución mágica, sino una filosofía de vida que se debe practicar constantemente para desarrollar y mantener una mente estoica. Además, es importante tener en cuenta que no todas las técnicas funcionarán para tod@s, por lo que es importante experimentar y encontrar las que mejor se adapten a ti y a tus necesidades personales.
La filosofía no es algo que se aprende de un día para otro, sino algo que se va adquiriendo mediante la práctica continua»
séneca
Otra cosa importante es que el estoicismo no solo es para las ventas, es para todas las áreas de nuestra vida, es una herramienta de vida, para manejar mejor nuestras emociones y pensamientos, para enfocarnos en lo importante y no preocuparnos por lo que no podemos controlar, para ser más resilientes ante las dificultades y para vivir de manera más plena y con una mente más equilibrada.
Cuando más valor y soluciones ofrezcas a los dolores de tus usuari@s, pacientes y/o clientes y más capacidad tengas de personalizarlo con tu producto y/o servicio a cada uno de ell@s mejores resultados obtendrás»
Es una frase que digo yo pero puede haberla dicho alguien antes seguro
Mi Forecast es ayudar al máximo número de personas (siendo rentable a corto y/o largo plazo), la parte económica es una consecuencia de ello»
javier vs
Muy agradecido porque hayas llegado hasta aquí y espero que haya aportado algo a tu vida que te haya sumado. Si crees que puede ayudar a alguien más no dudes en compartirlo.
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